Рост цен на энергоносители сделал отопление на биотопливе одной из самых быстрорастущих категорий европейского рынка товаров для дома. Для дистрибьюторов вопрос уже не в том, предлагать ли пеллетные печи, а в том, как позиционировать их рядом с традиционными дровяными.
Покупатель пеллетной печи
Покупатели пеллетных печей ценят удобство. Бункер на 13–32 кг автоматически подаёт топливо, термостат поддерживает температуру в помещении, а таймер включает печь до возвращения семьи домой.
Покупатель дровяной печи
Покупатели дровяных печей приобретают впечатление: треск поленьев, высокое пламя, независимость от электричества. Обычно у них есть доступ к дровам, и они ценят сам ритуал розжига.
Формирование ассортимента
- Предложите 2–3 пеллетные модели на 80–200 м².
- Дополните их чугунными и стальными дровяными печами в сопоставимом ценовом сегменте.
- Держите на складе запчасти для электроники пеллетных печей, чтобы получать сервисные контракты.
- Учите персонал спрашивать об образе жизни, а не только о площади помещения.
