La hausse des prix de l’énergie a fait du chauffage biomasse l’une des catégories à plus forte croissance dans l’amélioration de l’habitat en Europe. Pour les distributeurs, la question n’est plus de savoir s’il faut proposer des poêles à granulés, mais comment les positionner face aux poêles à bois traditionnels.
L’acheteur de poêle à granulés
Les clients des poêles à granulés recherchent le confort d’usage. Une trémie de 13 à 32 kg alimente le feu automatiquement, un thermostat maintient la température de la pièce et la programmation démarre le poêle avant le retour de la famille.
L’acheteur de poêle à bois
Les clients des poêles à bûches achètent une expérience : le crépitement, la haute flamme, l’indépendance vis-à-vis de l’électricité. Ils ont souvent accès au bois de chauffage et apprécient le rituel de l’allumage.
Construire la gamme
- Proposez 2 à 3 modèles à granulés couvrant 80–200 m².
- Associez-les à des poêles à bois en fonte et en acier à des prix comparables.
- Stockez des pièces électroniques pour granulés afin de remporter des contrats d’entretien.
- Formez vos équipes à interroger le mode de vie, pas seulement la surface de la pièce.
